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15. Aug 2011 -

den Titel Lead-Development-Rep oder deutsch: Kontakt-Entwicklungs-Vertreter finde ich recht treffend für die Funktion dessen, der Leads managt. Und gelesen habe ich davon in einem Artikel auf salesbenchmarkindex.

Whitepaper Leadmanagement downloaden

Mir gefällt der Titel deshalb gut, weil darin zum Ausdruck kommt, dass ein Lead-Manager nach außen auftritt (Rep = Representative = Vertreter). Alternativ wird oft auch Inside Sales als Funktionsbeschreibung genommen. Sales, also das was man verkaufen nennt, sollte man allerdings trennen von “Leads entwickeln”.

Warum, das habe ich in meinem Whitepaper-Leadmanagement beschrieben.

Übrigens kann ich den Artikel auf salesbenchmarkindex nur empfehlen. Auch, weil die Rolle des Lead Development Reps, das was seine Aufgabe ist, gut beschrieben ist.

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Neuer Leadmanagement Tipp
14. Mai 2009 -

Unter dem Titel Den Vertrieb laufend mit kaufbereiten Kontakten füttern hat das schweizer Contact Management Magazin heute ein Interview mit dem Lead Management Experten Gerold Braun (den kenn ich doch ..:-)) veröffentlicht.

Die Fragen, auf die ich Claudia Gabler vom CMM Antworten gegeben habe:

  • Wie definieren Sie Leadmanagement?
  • Welche ist für Sie die zentrale Aufgabe des Leadmanagements?
  • Wie muss man sich die Wirkung des Leadmanagement vorstellen?
  • Was sollte man vermeiden?

Hier geht es zum Artikel beim Contact Management Magazin

Und wer jetzt tiefer ins Lead-Management einsteigen will, der findet mehr in meinem kostenlosen White-Paper Leadmanagement

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