Lead Management
.. mehr aus Ihren Leads raus holen - mehr Geschäft!
Auf der Fachmesse für Direktmarketer, den Mailingtage 2008 in Nürnberg, habe ich im Forum Telemarketing einen Vortrag gehalten.
Mein Vortrag hieß: Wie man die Angste vor Cold Calls verliert.
Es gibt kaum eine Aufgabe, die Mitarbeiter stärker demotiviert und ausbrennt, als misslingende Kaltakquise mit dem Telefon. Der Vortrag richtet sich an Menschen in Vertrieb und Marketing, die dafür zuständig bzw. verantwortlich sind, dass neues Geschäft angebahnt wird.
Kaltakquise mit dem Telefon funktioniert und man kann es lernen. Lernen Sie die 3 Regeln kennen, die, werden sie beherzigt, aus ganz normalen Menschen rasch und sicher “produzierende” Akquisiteure machen.
Diesen Vortrag (20 Minuten) habe ich “frei” gehalten:
- Kein ausformuliertes Skript, sondern Stichworte als “roter Faden” auf kleinen Zetteln.
- Keine PowerPoint-Folien, sondern am Flipchart live entwickelte Zeichnungen.
Das bedeutet natürlich auch, dass ich kein “Handout” hatte, das ich den Besuchern hätte mitgeben können. Deshalb habe ich diesen Vortrag, Wie man die Angst vor Cold-Calls verliert, als Whiteboard-Video nachträglich aufgezeichnet und bei Sevenload vimeo zum Zuhören und Anschauen eingestellt.
Wie man die Angst vor Cold Calls verliert from Gerold Braun on Vimeo.
Kommentare [4]
Am vergangenen Montag habe ich auf Einladung der ESB-Marketing Consult AG, St. Gallen auf der Marketing & Event-Börse in Düsseldorf einen Vortrag und einen Workshop gehalten.
Das Ganze fand im Rahmen des Forum: Finanzdienstleister Marketing statt. Hier können die Folien zum Vortrag Mit Wörtern nach Kunden greifen als PDF downgeloadet werden. Und hier ist der Link zu den Folien zum Workshop Wie man mit Werbebriefen Wirkung erzielt!.
Beide Präsentationen, vor allem aber der Workshop, haben mir richtig Spaß gemacht. Und ich bin sicher, dass meine Teilnehmer auch richtig was für ihr Geschäft mit nach Hause genommen haben. Ich selbst habe mich auch gefreut, ein paar gute Bekannte zu treffen und neue, vielversprechende Kontakte zu machen.
Am 17. September 2007 werde ich auf der Marketing- & Event-Börse! in Düsseldorf vormittags einen Vortrag halten und nachmittags einen Workshop.
Mein Vortrag ist Teil des Börsen-Forums Finanzdienstleister Marketing und ich habe ihn betitelt: Mit Wörtern nach Kunden greifen!. Es geht also darum, wie wie man fürs Marketing textet, damit es Kunden gewinnt.
Mein Workshop läuft in der Session I von 13:30 – 14:30 (A8). Im Workshop geht es um Direct-Mailing: Wie man einen Werbebrief aufbaut, mit dem man Leads generiert.
Ich würde mich freuen, wenn ich den ein oder die andere von Ihnen / Euch treffen würde. Einfach ein kurzes e-Mail an mich – ed.nuarbdloreg@tkatnok – oder eine Nachricht hier im Kommentar und wir verabreden uns auf einen Kaffee dort.
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