Lead Management
.. mehr aus Ihren Leads raus holen - mehr Geschäft!
Bei business-wissen.de ist ein Artikel von mir erschienen, der sich mit diesem Thema Leads generieren auf der Messe befasst.
Aus der Einleitung:
Im Januar laufen schon die ersten Fachmessen für dieses Frühjahr. Und wer als Aussteller auf Messen geht, der tut das hauptsächlich, um neues Geschäft anzubahnen. Sprich: Der macht neue Geschäftskontakte, genannt Leads. .. weiter bei business-wissen.de
Gewonnene Leads clever managen
Und wenn Sie dann viele spannende Leads auf der Messe (oder auch aus anderen Leadgenerierungs-Programmen) gewonnen haben, dann kommt es drauf an, das Optimale an Ertrag / Umsatz / Gewinn aus Ihren Leads raus zu holen.
Und genau darum geht es in meinem Whitepaper Leadmanagement: Erfahren Sie, wie Sie das Potenzial aus Ihren Leads schon bald auch voll ausschöpfen.
Wer im B2B-Verkauf Leads generiert und pflegt, der führt oft mehr als ein Verkaufsgespräch. Und auch wenn man vielleicht gar nicht direkt verkaufen will, sondern erst mal Bedarf analysieren und/oder den Gesprächspartner qualifizieren – so etwas ist ein Verkaufsgespräch.
Und ein ganz wichtiges Werkzeug, damit einen so ein Verkaufsgespräch wirklich voran bringt, ist “Notizen machen”.
Warum und wie man gute Notizen macht in Verkaufsgesprächen, das habe ich in meinem Dezember 2009 Direktmarketing-Newsletter mal aufgeschrieben.
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Und Ihr Lead Management?
Wie sieht es mit Ihrem Lead Management aus?
Würden Sie gerne mehr Leads geordnet, das heißt rasch und sicher, in neue Kundenaufträge umwandeln?
Was ist ein Lead im Marketing / Verkauf?
Mehr über Leads im Wiki Lead Definition.
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