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30. Mai 2008 -

Verhandeln für Lead Manager Im letzten Posting hatte ich mein neues Buch “Verhandeln in Einkauf und VertriebMit System zu besseren Konditionen und mehr Profit.“ vorgestellt.

Es ist ein Kurs in Verhandeln, und es kommt offenbar gut an. Im Moment liegt es bei Amazon in verschiedenen Kategorien ganz vorne im Ranking (Klick auf die Rakete zeigt einen Screenshot von heute, 30. Mai 08).

Sie können reinschnuppern in das Buch. Sie können hier, in einem
12 Seiten PDF-Dokument, kostenlos Auszüge aus dem Vorwort und zwei Kapiteln lesen.

Und wenn Sie den ganzen Kurs lesen wollen – das kostet nur 29,90 Euro-, dann bestellen Sie das Buch einfach bei Amazon

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Neuer Leadmanagement Tipp
15. Mai 2008 -

Verhandeln Buch

Wer Leads managt muss auch verhandeln. Und zwar nicht nur mit den Leuten die hinter dem Lead stehen (Kunden / Interessenten), sondern auch mit den eigenen Leuten.

Das sind wichtige Verhandlungen, deren Resultate sich unmittelbar auf Umsatz und Gewinn auswirken, nicht wahr?

Was mir immer wieder auffällt: Nicht wenige Leute, sonst sehr gut ausgebildet und absolut clever, fliegen frei in diesen Verhandlungen. Oder anders gesagt: Sie improvisieren, verlassen sich auf ihre Tagesform oder ihr Glück.

  • “Mal gewinnt man, mal verliert man.”
  • “So völlig daneben, geht es eigentlich nie.”
  • “Ich sehe halt zu, dass ich das immer schnell hinter mich kriege.”

- das sind Statements, die ich so oder ähnlich immer wieder höre. Und das nicht von Hasardeuren oder Anfängern, sondern von gestandenen Geschäftsleuten.

Auf der anderen Seite gibt es die Verhandlungs-Profis. Das sind nicht viele, aber – diese Leute verstehen ihr Handwerk. Über Ansichten wie “Mal gewinnt man, mal verliert man” lächeln die nicht mal. Sie nicken, wenn sie so etwas hören und denken: Na, dann verlier mal schön.

Gekonnt verhandeln können ist Handwerk. Man kann es lernen, systematisch raus zu holen was drin ist für einen.

Ein erster guter Schritt hin zum professionellen Verhandler ist ein Kurs für systematisches Verhandeln. Diesen Kurs habe ich jetzt beim renommierten Gabler-Verlag als Fach-Buch veröffentlicht.

Jetzt ist mein neues Buch auf dem Markt. Es heißt Verhandeln in Einkauf und Vertrieb. Der Untertitel: Mit System zu besseren Konditionen und mehr Profit.

Starten Sie jetzt mit diesem Buch und beginnen Sie sofort damit, aus Ihren Verhandlungen wirklich raus zu holen, was drin ist für Sie.

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