Ein 6-Minuten Whiteboard-Video von mir, in welchem ich skizziere worum es beim Leadmanagement geht und warum gekonntes Leadmanagement auch rasch zu mehr Umsatz führt.
Whiteboard Video heißt hier: Ich entwickle das Thema Schritt für Schritt an einer Tafel (Whiteboard) und Sie hören mich dazu die Gedanken vortragen.
Schauen und hören Sie doch mal rein, ob diese Info und die Art der Aufbereitung etwas für Sie ist. 
Link: sevenload.com
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Kommentare [2]
Falls Leadmanagement etwas ist, von dem Sie glauben, dass es Sie weiter bringen kann (mehr neue Kunden, rascher vom nur-Kontakt zum Kundenauftrag) – warum sollten Sie dann noch zögern?
Kommen Sie rein, lassen Sie sich von mir zu einer ersten, kostenlosen Schnupperbegegnung mit einem wirkungsstarken Lead Management-System einladen. Mehr dazu hier ..
.. und dann gib ihnen, das was sie haben wollen, so wie sie es brauchen! – Das kann (muss!) man zu seinem Mantra machen, falls man “mehr neue Kunden” auf seiner Geschäftsagenda stehen hat.
Gerade hat Seth Godin, der Permission-Marketing Evangelist, darüber gebloggt.
Er nennt 5 Taktiken, wie man den “naiven” Interessenten als Kunden gewinnt. Mit “naiv” meint er Leute, die etwas einkaufen, für das sie keine Experten sind (evtl. weil man die Sache/Dienstleistung nur ein einziges mal im Leben kauft).
Nebenbei bemerkt: Muss ich extra betonen, dass man ein gutes Lead Management braucht, um Interessenten sicher zu qualifizieren und damit die profitablen Kunden zuerst zu bedienen? Hmm … schaden kann’s nix, wenn ich das immer wieder mal sage, oder?
Zurück zu Godin. Am Schluss sagt er dann das Allerwichtigste: Du kannst diesen Markt (die Naiven) auch bewußt ignorieren und drauf bestehen, dass ich Fachchinesisch spreche und Referenzen mitbringe, bevor Du mich als Kunden annimmst. Beide Strategien können funktionieren. Was aber garantiert nicht funktioniert, ist “Einschüchtern der Eingeschüchterten”. Mehr in Seth Godins Blog ..
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