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12. Nov 2010 -

Die Zahl, 25%, habe ich gerade auf dem Inside Sales Expert Blog gelesen. Laut dem Artikel kommt eine Untersuchung von Marketing Sherpa auf 2,1% “schlecht gewordene” Kontakt auf einer Liste im Monat.

Schlecht geworden, das bedeutet, dass es die Firma nicht mehr gibt, dass der Kontakt nicht mehr in der Firma ist oder den Job in der Firma gewechselt hat.

Ein Viertel, diese Zahl ist nicht neu. Und diese Größenordnung kommt hin, wie ich kürzlich selber wieder an der Liste der Whitepaper-Downloader aus dem Jahr 2008 festgestellt habe. Ein Mailing an diese Liste, die jüngsten Adressen vom Dezemeber 2008 waren mehr als 1,5 Jahre alt, bescherte mir ein Bounce Rate von rund 40%.

Die Lehre draus: Adresslisten müssen permanent gepflegt werden. Das heißt, man muss genügend wertvollen Content kreieren, um die Chance zu haben, eine Liste ca. alle 2 Monate zu kontaktieren. Wenn man das nicht kann oder will, muss man alte Listen aufgeben. Und das ist nicht das Gelbe vom Ei, oder?

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Neuer Leadmanagement Tipp
15. Jan 2008 -

Anfang Dezember habe ich mich auf Smartdex, einer neuen und spannenden Plattform zum Tausch und Handel mit Geschäftskontakten ein wenig umgesehen und auch drüber gepostet. Mittlerweile habe ich mir einige hochwertige und sehr spezielle Business-Adressen auf Smartdex besorgt und werde die Leute hinter den Adressen diesen Monat noch kontaktieren, um zu sehen ob sie nicht meine Kunden werden wollen.

Übrigens bekommt man als Neu-Mitglied einmalig so viele Punkte gut geschrieben, dass man 5 Adressen “kaufen” kann. Man kann Smartdex also einfach mal testen. Wer gut gepflegte Business-Adressen sucht (und eventuell tauschen will), für den lohnt es sich!

Und wie gut Smartdex angenommen wird, das schreibt Sascha Langner, einer der Smartdex-Gründer, heute in einer e-Mail:

.. Es läuft richtig gut. So gut, dass wir jetzt auch mal ein paar Zahlen herauslassen können. Knapp 6 Monate nach dem Launch haben wir mittlerweile eine viertel Million nutzergenerierte Geschäftskontakte online.

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