Lead Management

.. mehr aus Ihren Leads raus holen - mehr Geschäft!

Adam Stone beschreibt auf dem Zoho-Blog über Lead Qualifizierung – sprich: wie er Leads qualifiziert. Und das macht sehr schön, weil klar und übersichtlich.

Seine Kategorien sind

• woher kommen die Leads (von der WebSite, Messe usw.)
• wie schnell und intensiv muss ein Lead bearbeitet werden (kleine ABC Analyse)
• ..

Wer sich noch nicht so intensiv mit Leadmanagement auseinander gesetzt hat, der sollte den Artikel lesen.

Kommentare

1. Gibt es eigentlich keine deutsche Übersetzung von LEAD? Das Denglisch finde ich ziemlich daneben.
   Mit freundlichen Grüßen

   — Klaus Sperlich · 25.11.08 · #

2. Tja, das ist so eine Sache. Einen wirklich treffenden Begriff haben wir im Deutschen nicht. Vielleicht “geschäftlicher Rohkontakt”? Vielleicht auch irgendeine Kombination mit “Kandidat”?

   — Gerold · 25.11.08 · #

3. Vorschlag Lead: Potenzielle Kunde

   Qualifizieren von Leads ist wichtig. Ebenso wichtig wie Raw Leads zu bekommen. Schlechte Qualifizierung ist verlorene Zeit nachher.

   — LEADSExploer · 12.12.08 · #

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