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Leadmanagement Blog

Vom Kontakt zum kaufbereiten Kunden

Unfruchtbare Leads aussortieren

23. Jan 2008 - Gerold Braun

Auf Salesteamtools beschreibt Jan Visser was viele spüren, wenn sie aktiv ordentlich Leads generieren, allerdings die unfruchtbaren nicht aussortiert bekommen:

We spent time and money traveling, on conference calls and web seminars. We had plenty of activity – but sales just didn’t follow suit. We simply spent too much time on deals that never closed.

So ging es Jan Visser vor 2007 mit seinen Leads. Und um das abzustellen, hat er in 2007 mit Lead-Management begonnen: “We implemented a system to better qualify our prospects.” Er beschreibt das System dann etwas näher und kommt für das abgelaufenen Jahr zum Ergebnis:

Der neue Prozess erlaubt es dem einzelnen Verkäufer eine größere Zahl an Leads zu bearbeiten, seine Erfolgschancen zu erhöhen und bündelt die begrenzte “Verkaufs-Zeit” für die wertvollsten Leads.

Jan ist begeistert davon, wie sich sein Lead-Management auswirkt und freut sich auf ein großartiges Jahr 2008. Nicht schlecht, nicht wahr?

Der ganze Beitrag bei Salesteamtools (in Englisch)